Konsumera mera

Reklam finns idag precis överallt: i TV-rutan; på de websiter vi besöker; i de instagramkonton vi följer; på pelare och väggar ute på stan; på kläder; bilar; i lokaltrafiken... Precis överallt matas vi om olika varors och tjänsters excellens. De val vi gör när vi köper saker är start påverkade av den reklam vi matas med, på både medvetna och omedvetna nivåer. Reklam är ibland av godo, för att den vägleder oss till bra produkter som vi faktiskt vinner på att köpa/använda. Många gånger skapar dock reklam också behov som vi inte visste att vi hade. Reklam är en starkt bidragande faktor till det extrema konsumtionssamhälle vi lever i, och som sakta men säkert gör slut på jordens resurser.

Denna blogg handlar om reklam ur alla perspektiv, bra som mindre bra. Här presenteras tips på modern marknadsföring såväl som metoder att filtrera bland de annonser man matas med i olika medier. Och mycket mer...


 

Tidigare handlade denna sajt om reklambyrån Favör med bas i Luleå. Favör gick i konkurs år 2016 och idag har innehållet på denna hemsida inte längre någonting med reklambyrån Favör att göra.

Enkel och billig reklam för företaget

24 jul 2021

För att få företaget att lyfta och nå ut till kunder är det otroligt viktigt att synas. Det finns olika sätt att göra detta på. En bra hemsida och aktivitet på sociala plattformar är en väg att gå, och tevereklam och/eller reklam i tidningar är en annan. Allra helst bör man försöka kombinera olika metoder för att synas. 

En metod som är underskattad är profilprodukter, som man har som give aways till både befintliga och eventuellt framtida kunder. Det är billiga produkter som exempelvis:

  • USB-minne
  • Nyckelremmar
  • Plast"mynt" för kundvagnar
  • Kapsylöppnare
  • Golfbollar
  • Ficklampor
  • Karbinhakar
  • Pennor

Idén är att ha sin logotyp, eller slogan, på de produkter man ger bort som give aways. De som fått dem kommer att använda dem och det gör att andra ser din logotyp ofta. Ett smart sätt att göra reklam som är rätt billig, och dessutom är det alltid uppskattat att få en liten present. 

När och var ger man bort dem?

Många profilprodukter, eller reklamartiklar, delas ut vid mässor och events. Man kan givetvis också använda dem när man sänder varor till sina kunder. En liten penna i paketet med varor är alltid välkommet, eller en liten godisbit med er logotyp på. 

Säljer du saker som har med bilar eller andra fordon att göra? Gå till en lokal bilmekaniker och be att få ställa en skål med kapsylöppnare hos dem. Eller pennor för den delen. Små saker kan man ha med sig överallt, och glöm inte att ta med på kundbesöken! 

Flytta till Skåne?

15 jul 2021

Funderar du på att flytta till Skåne? Vill du bo i en storstad som Malmö, eller Lund, eller vill du ut på landsbygden? Det är ju även bra att ha ett jobb klart i Malmö eller Lund, eller om du ska plugga. Det före du flyttar. Skåne är faktiskt det län som är mest populärt att flytta till just nu,m det visar i alla fall statistik som gjorts. 

Förra året var det 3 500 personer fler som flyttade in från övriga Sverige till Skåne än antalet som flyttade ut. Det är de  högsta siffran under hela 2000-talet. Snittet de senaste tio åren har legat på 1 800–1 900.

Hitta boende

Om du ska flytta till Skåne är det ju rätt bra att skaffa dig ett boende. Ska du studera så finns det ofta bra studentbostäder att hyra till bra pris. Även du som ska jobba kan hitta bra lägenheter som inte är allt för dyrare. Det är dessutom lättare att hitta bostad i till exempel Malmö än vad det är att göra i Stockholm.

Ett annat alternativ är så klart att köpa hus. Men det är ju bra att veta om det är så att du ska vara kvar typ för alltid eller om du kanske vill flytta igen. Ett hus är ändå en rätt stor investering att göra.

På nätet kan du hitta vad det finns för hyresvärdar att hyra hos i de olika städerna, samt även mäklare för hus.

Smart använda dig av en redovisningsbyrå

2 apr 2021

Om du har ett företag så innebär det bland annat att du ska bokföra, redovisa, deklarare, göra bokslut och mycket mer. Det kan vara skönt att ta in en extern redovisningsbyrå för redovisning och revision. Det är ju extremt viktigt att alla dessa delar görs på rätt och skickas till rätt instanser så som Skatteverket med mera. De flesta företagare har ju även annat att lägga fokus på, som att driva företaget framåt. Då kan det vara skönt att de ekonomiska bitarna fixas av proffs. Det gäller oavsett vad du har för företag eller storleken på det. 

Få hjälp med alla delar

Om du har behov av hjälp med redovisning så väl som annat, så är Dillon ett bra val. De kan bland annat hjälpa dig med den löpande redovisningen. Redovisning i sig ska avslutas med ett årsboksslut. I denna så sammanställer man årets resultat. Dillon kan fixa även detta så att allt görs korrekt, med rätt siffror.

Dillon erbjuder även hjälp med deklarationer, lönehantering, fakturering och mycket mer. 

Ha koll på alla siffror

Det är ett måste att du har en löpande bokföring så att du har koll på alla siffror som rör företaget. Sen är det så även enligt bokföringslagen. Du kan så klart satsa på att använda dig av ett eget bokföringsprogram, men det enklaste är ändå att låta en redovisningsbyrå även hjälpa dig med dessa delar. Då vet du med säkerhet att allt blir rätt.

Är det dags för konferens?

10 feb 2021

Olika företag och verksamheter har ofta en eller flera konferenser. Det är inte ovanligt att hela arbetsgruppen åker iväg tillsammans till annan ort för att samverka. Visst kan man ha det på företaget, i egna konferensrum, men det är ofta bra mycket trevligare att åka iväg och passa på att nätverka med andra eller få en bättre sammanhållning i gruppen man jobbar i. Det är inte ovanligt att ha olika aktiviteter tillsammans, samt middagar med mera om man övernattar. Det är bra för teambuildingen. Om ni vill så kan ni åka på konferens i Åkersberga. Sen finns det en mängd olika konferensanläggningar runt om i landet.

Hur blir det en bra konferens?

För att få en bra konferens, se till att planera den väl och i bra tid. Det för att ni på bästa sätt ska kunna förbereda upplägget samt er själva. Skriv upp de övergripande målen och syftet med konferensen. Fundera även på aktiviteter och upplevelser, lokal och plats, mat och dryck, presentationsteknik och upplägg.

Under konferensen är det bra att se till så att alla är engagerade i den så väl som i de gemensamma aktiviteterna. Gemenskapen mellan era deltagare bidrar till bättre inställning, stämning och samarbete inom gruppen.  

När konferensen sedan är över, se då till att följa upp hur deltagarna upplevt konferensen. Det för att ni ska ha något att gå på om det är så att ni behöver utveckla eller förbättra något tills nästa konferens. 

Därför ska du jämföra företagslån

10 feb 2021

När företaget behöver pengar på kontot är det lockande, och ofta ganska enkelt, att vända sig till den bank där man alltid gör sina affärer. Det ska du inte göra! Inte för att de är en dålig bank, men du kan spara massor av pengar på att jämföra lån för företag. När det gäller företagsfinanser så bör man tänka förbi att vara en trogen kund och istället se om sitt eget hus och få bästa möjliga ränta, bra villkor och ett lån som fungerar för ditt företag. 

5 skäl att jämföra företagslån

  1. Du får erbjudande från många olika låneinstitut på en och samma gång vilket gör att det är enkelt att se vilken som är bäst. 
  2. Det går att förhandla om ränta om man kan visa upp en långivare som redan erbjudit ett förmånligt lån.
  3. Din vanliga bank har säkert bra villkor, men med en jämförelse kan du själv se om det stämmer eller inte. 
  4. Du får lägre månadskostnader genom att du kan pressa ner räntan. 
  5. Olika långivare erbjuder olika betalningstakt, och också olika lånesummor utifrån dina behov. 

Det finns givetvis fler skäl att jämföra olika lån. När ditt företag är i en expansiv fas och behöver pengar för utveckling, när lagret börjar tömmas och beställningarna hopa eller när du vill bygga ut lokalerna. Skälen till att skaffa ett företagslån är många men när man gör det så är det viktigt att man får bästa möjliga. Jämför alltid först - innan du skriver på ett kontrakt. 

Stämpelklocka eller tidrapportering?

21 dec 2020

På en del jobb är det mycket viktigt att hålla koll på den tid man jobbar. På en del ställen finns det kvar så kallade stämpelklockor, där man stämplar in då man börjar jobba och stämplar ut då man går hem. Dock är det mer vanligt att ha tidrapportering i form av system på nätet. Även där kan man stämpa in och ut, eller skriva in manuellt hur man har jobbat. Detta är ofta på de jobb där man har rörliga tider eller flex att ta av eller jobba in. En tidrapportering är sedan det som ligger till grund för den lönekörning som görs varje månad. Det så att alla får rätt lön för den tid de jobbat.

Smart system för tidrapportering

Tidrapportering ligger som sagt till grund för lönekörningen. Oftast är det så att man jobbar enligt ett visst schema med ett visst antal timmar inplanerade och det oavsett om man jobbar rörliga pass eller kontorstider. För att underlätta administrationen av det hela är det bra att samla allt i ett bra system. Då får den som arbetar koll på sina timmar så väl som att adminstratören får ett färdigt underlag inför lönekörningen när den anställdes chef har attesterat tidkorten.

Ett digitalt tiddrapporteringssystem underlättar därmed för alla parter och är bra mycket smidigare än en stämpeklocka med fysiska stämpelkort. Fast det finns inte kvar på många platser idag eftersom det idag har tagits över mer och mer av olika digitala system för att rapportera tid.

 

 

 

Lyckas med din marknadsföring

14 dec 2020

För företag är det idag mycket viktigt att ha en bra marknadsföring. Det gäller att nå ut och även att sticka ut från mängden. Särskilt om du är i en bransch där det finns många konkurrenter. Även om det idag är lättare att nå ut med sin marknadsföring så är det ändå svårt att så att säga nå fram. Att kommunicera med kunder är lätt, det svåra ligger i att låta kommunikationen ha ett bra innehåll så att kunderna känner att du och det du erbjuder är oumbärligt. 

Tips på hur du kan lyckas med marknadsföringen

Det finns grymt många som vill ge tips på hur man bäst ska göra när det gäller marknadsföring. Det du kan göra är att plocka de delar och de tips du tycker fungerar för ditt företag. Var beredd på att du måste vara aktiv och att du lägger ner tid och energi på att marknadsföra dig och ditt företag. Se även till att du skapar ett värdefullt innehåll, då på din hemsida, som du sedan ser till att dela med dig av i sociala medier. 

Våga även dra nytta av direkt marknadsföring. Det genom att maila kunderna, prata med alla du känner, dela i olika diskussioner på nätet och i forum. Se även till att så att säga finnas på nätet. Du måste inte ha ett konto på alla ställen, men se till att ha en webbplats och konton i relevanta sociala medier. Ödsla inte tid på kanaler där din målgrupp inte finns.

Kör lite som förr, genom att dela ut visitkort eller ha reklamposters. Sen, utgå alltid från att ingen vet vem du är eller vad du gör och se till att alla får reda på vad du gör och vem du är!

Se även till att nätverka så mycket du bara kan. Det genom att vara med på mässor, gå på föreläsningar och event.

Se även till att våga testa på nya saker. Om det inte funkar, ja då vet du ju det och kan testa andra saker för att se om det passar bättre. 

Funderar du på att expandera ditt företag?

25 nov 2020

Har du funderingar på att expandera ditt företag? Det är ett bra mål att ha redan tidigt i ditt företag. Dock är det inte alltid lätt att göra det då det kan finnas begränsningar i vad och hur mycket företaget kan påverka sin tillväxt. Ett sätt att expandera på är att rekrytera in nya medarbetare med hjälp av ett rekryteringsverktyg. Det finns idag även flera andra sätt du kan gå tillväga på för att expandera din verksamhet på. Vi går igenom några av sätten. 

Olika sätt för företag att expandera sin verksamhet

Det finns som sagt flera olika sätt att göra om du vill satsa på att expandera. Ett sätt är att du ser till att diversifiera utbudet av dina produkter och tjänster. Att helt enkelt då skapa ett bredare utbud av produkter och tjänster.

Det går även att testa om du kan hitta nya lukrativa och passande marknader, vilket lite hör samman med punkten ovan. Det behöver inte vara att den marknad du har nu inte fungerar utan det är bara ett sätt att öka omsättningen och kunna växa. Det genom att leta upp nya potentiella marknader. Se bara till först göra en research så att du kan ta kalkylerade risker.

Fler sätt att expandera på

Du kan expandera genom att öppna nya kontor och filialer, anställa fler medarbetare och på så vis låta företaget växa sig större. Dina nya kontor och filialer kan öppnas i andra städer så väl som du kan testa att ta din verksamhet utomlands. 

Expandering kan även göras med det du har, men få ökad intäkt. Det genom att få dina tidigare kunder att köpa mer eller beställa mer. 

Ett annat bra tips är att börja samarbeta med andra företag. Det då med företag som har liknande eller kompletterande verksamhet. Ni kan då dela på kundregister så väl som att ni kanske kan omplettera varandras produkt- och/eller tjänsteutbud. Även kostnader kan vara något att dela på. 

För vissa verksamheter kan det vara bra att starta en franchiseverksamhet. Det passar dock inte alla branscher.

Ett ställe där det verkligen kan vara guld värt att expandera är nätet. Det är ju så att många lever i den digtala världen idag och där finns många potentiella kunder. Kanske du kan skapa en webbshop? Även om du inte har produkter som ska säljas i en webbshop, så är det viktigt att synas på nätet oavsett. Du kan göra det på bra sätt genom att vara aktiv på sociala medier, ha en bra hemsida, samt en massa mer. 

Andra bra tips

En del företag kan växa genom att genomföra förvärv av andra företag. Dock passar det inte alla typer av företag. Men de som kan, har stor nytta av det. Särskilt genom att förvärva andra liknande företag inom samma bransch. 

Om det är så att du har ett företag som har en viss produkt eller patent som har en tydlig efterfrågan på marknaden så kan det vara smart att använda det då du vill växa. Det genom att erbjuda produkter för licensiering eller patent. Konkret så innebär det att företaget som licensierar ut sin produkt eller befintliga patent får royalties och licenspengar ifrån framtida användning och försäljning av dessa

Ett annat bra sätt att öka verksamheten så att det blir större är att försöka vinna en upphandling. Det om du har ett företag som passar för att klara av det vill säga. Det gäller gå att göra och vinna en upphandling med staten, kommunen, eller landstinget. På det viset kan du utöka företagets verksamhet, samt att du även ser till att företaget blir mer känt för allmänheten.

Viktigt välja rätt knivar till köket

10 sep 2020

välj rätt kniv

Att kniven är kökets viktigaste redskap skriver nog de flesta kockar under på. Sen är det allt mer vanligt att det är ett måste med lite dyrare och bättre knivar i våra svenska hemmakök. Det gäller välja rätt kniv. Så väljer du rätt kökskniv från Global finns det en artikel om. Det kanske kostar en del med bra knivar, men det finns kampanjer på knivset från Global så väl som andra sorters knivar. 

I dag finns det specialknivar för i stort sett alla ändamål. Det finns laxknivar, ostronknivar, urbeningsknivar och så vidare. Men i många fall blir de hängande där på väggen och används aldrig. De fyra viktigaste basknivarna för vardagen är istället kockkniv, brödkniv, skalkniv och filékniv.

Vad är en bra kniv?

Det viktigaste med en kniv är så klart att den är vass. Det gör inte bara matlagningen roligare utan kan faktiskt göra maten godare också. Skär man upp en stek med en slö kniv så skadas köttfiberna och köttet blir faktiskt torrt. De allra vassaste knivarna är från Japan. Det beror på att de är slipade i en snävare vinkel än europeiska knivar. 

Vill man slippa vårda sin kniv bör man välja en i keramik. Pressad keramik är världens näst hårdaste material efter diamant och kan därför hålla skärpan i åratal. Keramikknivar passar extra bra till grönsaker.

Innan man köper kniv bör man alltså fundera igenom hur mycket tid man vill lägga på skötsel, bryning och slipning. Men även designen är viktig. Kniven ska ligga skönt i handen och detta kan vara väldigt individuellt.

Receptionen ger första intrycket

26 mar 2020

Idag är det vanligt att företag har en reception där man tar emot besökare. Det är en plats med en receptionist och en receptionsdisk. Där kan besökare vänta på möten eller annat. Reception finns även på hotell och inom vården. Eftersom att receptionen ofta är det första en besökare ser så är det viktigt att den är välordnad samt att personen som jobbar där kan det mesta som rör företaget. Sedan är det ju så klart även viktigt att det är en bra inredning i själva receptionen. 

Vikten av en bra receptionist

Receptionisten kallas ofta för spindel i nätet då en viktig del i arbetet består av att hålla ihop företaget. Det är även att se till så att rätt person får rätt information i rätt tid. Sedan är det ju även så att din receptionist blir företagetes ansikte utåt, då det är den första person som hälsar besökarna välkomna. Sedan brukar det även förekomma en mängd andra arbetsuppgifter som en receptionist ska ha hand om,

En receptionist brukar alltså då hälsa besökare välkomna, svarar på frågor och informerar, tar betalt, svara i telefon och koppla samtal samt mycket mer. Mycket handlar så klart om vad det är för företag.

Inred receptionen på bra sätt

En reception bör även vara estetiskt tilltalande, en plats man kan stanna till på en stund. Det är bra att ha en rejäl receptionsdisk så väl som andra saker som en besökare kan ha behov av.

Klä sig rätt för jobbet

19 mar 2020

Oavsett jobb eller yrke så är det viktigt med rätt sorts arbetskläder om man så säger. Inom en del yrkesgrupper så är det ofta bestämda arbetskläder och skyddskläder när man jobbar. Det för att arbetet i sig kräver det. Men jobbar man på kontor eller andra ställen så har man ofta själv ett val av vad man ska ha på sig. Dock kan det vara så att jobbet har klädkoder som är bra att följa. Generellt kan man säga att inom kontor med mera är det alltid bättre att vara överklädd än vad det är att vara underklädd. Men det gäller ju hitta balansen och inte vara allt för överklädd heller. 

Kläder för arbetsintervjun

Så klart beror även klädvalet här på vad du ska på för intervju. Att klä dig snyggt och propert funkar dock på de flesta intervjuer. Vad du har på dig återspeglar en del om vem du är och när arbetsgivarna tänker på dig som kandidat, så kommer de även komma ihåg vad du hade på dig. Även om du har rätt kvalifikationer och är charmig och gör alla rätt, så kan smutsiga kläder, eller trasiga kläder dra ner hela intrycket av dig. 

Fråga arbetsgivaren

Om du är osäker på vad för arbetskläder du bör ha på dig på jobbet så är det alltid bra att höra med arbetsgivaren. Kanske de står för arbetskläderna om du jobbar på fabrik. Är det jobb på kontor får du så klart stå för dina kläder själv, men kan vara bra att klä dig som resten av medarbetarna. 

Fem skäl att anlita städhjälp vid flytt

10 mar 2020

Att flytta är kul, ett spännande äventyr som ofta indikerar starten på något nytt. Att då komma tillbaka för att städa sin gamla lya är inte alltid så skojigt. Har du funderat på att anlita flyttstäd i Luleå men inte kommit på bra skäl? Var lugn - vi ger dig skälen du behöver för att slippa städa själv. 

#1 Skaderisken

De allra flesta olyckor sker i hemmet och att städa är något som är tätt sammankopplat med flera besök på akuten omm an ser till genomsnittet i hela landet. Med hjälp från en städfirma så får du lägre risk att skada dig. 

#2 Hyresvärden är svår att få nöjd

En del vaktmästare verkar tro att en lägenhet man bott i ska vara finare än den dagen du flyttade in. Den matematiken är svår att få ihop. Med en städfirma får du alltid ett perfekt resultat och din värd har svårare att klaga. 

#3 Lätt att glömma detaljerna

Handen på hjärtat, tar du loss ventilskydden och dammsuger dem? Städfirmor har checklistor de går efter så att inga detaljer missas. Allt blir rent, och du får ett perfekt resultat varje gång. 

#4 Inte så dyrt

Om du räknar på hur mycket du skulle tjäna på att jobba istället för att städa så kommer du att gå plus. Nästan garanterat. Det är alltid prisvärt, och du - glöm inte RUT.avdraget!

#5 Man vill till det nya

Om inget annat skäl är tillräckligt så är detta den viktigaste. Du vill in i din nya lägenhet och då ska du inte behöva gå tillbaka till den gamla för att städa. Låt någon annan fixa det. 

Planera mässbesöket

14 feb 2020

Som företag är det viktigt att visa upp sig och det är smart att göra det genom att vara med på mässor av olika slag. Att ha en egen mässmonter på olika events är något ni bör satsa på. Hur er monter ska se ut är viktigt att bestämma innan. Vi har redan i ett tidigare inlägg tipsat lite på hur du får besökare att stanna till vid din monter. Just att sticka ut och satsa på en annorlunda monter är bra. En med bra inredning. Det finns smidiga nålfilsmattor så väl som mässmattor att satsa på att ha. Inredning, utförande och belysning är viktiga delar. 

Andra bra saker att tänka på

Utöver att ha en bra monter utseendemässigt är det bra att planera hur eller vad som ska ske i den. Ska ni ha aktiviteter för att få besökare eller satsa på extra förmånliga mäss-erbjudanden? Dela ut saker gratis är alltid bra, oavsett om det är gratis katalog, godis eller företagspennor. I montern bör även personal som passar för det stå. Det bör vara entusiastisk personal med glatt humör. Tänk även på att eventuellt ha en klädkod för all personal. Se även till så att de mår bra och orkar samt får den mat och dryck de behöver. 

Om mässan ligger en bra bit bort från där ni håller till, se då även till att ordna med boende för den personal som ska delta på mässan, samt bra transport. 

 

Jobbar du med hälsa och skönhet?

11 feb 2020

Är det möjligen så att du kanske driver en salong av något slag? Som egen företagare inom skönhet och hälsa är det bra att dels synas, dels göra sig väldigt tillgänglig för kunder. Man är ju beroende av att folk bokar in tider så att man kan tjäna pengar. Det finns ett smart bokningssystem på nätet, som du som har salong kan använda dig av. Det är via Timecenter. De har ett bokningssystem du kan ha, där din salong kommer att visas på nätet och ses av flera tusen. Dina kunder kan sedan direkt via detta system boka in en tid hos dig. Du kan enkelt hålla kollen med, tack vare det. 

Fördelar med Timecenter bokningssystem

Det finns en massa bra fördelar med att använda dig av detta bokningssystem som Timecenter har. Du kan marknadsföra dig och din salong på ett mycket bra och effektivt sätt. Du kan ta betalt direkt via nätet med, samt att du kan koppla journalsystem in i systemet, perfekt om du har behov av det. Sedan är det även fördelar med detta system eftersom att även dina kunder komma att komma ihåg sina tider. Det eftersom att de får sms eller e-post med påminnelse om det. Du kan också skapa kundregister, ta fram statistik samt synka bokningssystemet med din egen kalender. 

Som företagare inom skönhet och hälsa är det inte fel att använda sig av system som underlättar. Så har du en salong eller klinik av något slag så kanske detta kan vara något för dig.

 

Viktigt att ha en bra likviditet

7 feb 2020

Det spelar ingen roll om man har ett företag eller är en privatperson. Det här med att ha en bra likviditet är något alla bör tänka på. Dock är det mer vanligt att tala om likviditet, alltså betalningsförmåga i samband med företag eller verksamhet. Likviditeten är som ett slags mått över företagets kortsiktiga betalningsförmåga. Alltså en ögonblicksbild över vad företaget har i likvida medel. Man jämför vad som finns i företagets kassa med det totala värdet av de kommande utbetalningar, dvs företagets tillgång på likvida medel i förhållande till sina kortfristiga skulder.

Förbättra likviditeten

Det finns en mängd saker som ett företag kan göra för att förbättra likviditeten. Ett kortsiktigt sätt kan du läsa mer om på fakturaköpsguiden. Du kan ge dina kunder kortare betalningstid, det är inte ett måste att ge dem 30 dagar. Du kan även själv se över dina leverantörers kredittider och se om du kan få fler dagar än 30.

Ett annat sätt att förbättra likviditeten på är att minska kapitalbindningen i företaget. Om du har ett varulager, binder det mycket kapital som du kunnat använda på annat sätt som ett exempel. Att se över företagets kostnader överlag är även det bra att göra. Kanske det går att minska på en del av dem. Att leasa inventarier kan även det vara ett sätt att minska kostnader. 

Som en sista utväg så kan du så klart sälja av tillgångar, men det borde behövas om du ser över alla andra saker först. 

← Äldre inlägg